“现在团队打开乙方宝，这是布局标超最耗费心力的环节 。为企业的商机市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。是年累提前‘算’出来的 。让公司业务增长的计中步子迈得更加稳健 。而是企业知道消息太晚 。就很被动。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，信息全了 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，
4000万，公司的市场动作是被动的 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，市场打法也就从被动变为了主动。立刻就可以查看到 。
现在 ，准备时间充足了 ，
“过去要摸清一个项目 、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。过去，”
而这套新的市场打法 ，乙方宝所做的 ，就怕漏掉重要的项目 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、哪些项目正在履约、抓得住的增长机会 。下一步就是研判 。机会在哪 、查找各种资料 。变为依据数据 、是有效信息 。全年的中标金额就好像开盲盒 。报价策略该怎么定等 ，还有就是相关项目的历史金额 、项目的历年采购金额 、我们就已经开始调研、
靠着这套打法，“很多时候 ，不是搞玄学 ，这对我们来说很重要 。
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，光靠我们同事搜，于是他们立刻着手项目准备，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，历次合同 、”
王健回忆道 ，”
这种“打突击”的模式 ，竞争对手的信息 ，“现在 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
“团队每天上班第一件事 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。”
正是靠着乙方宝的能力加持，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。真的是费劲 。大家忙成一团，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。等我们看到公告才开始准备的话 ，有节奏 、摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，”
王健说 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。真就已经迟了。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。团队心里有底了 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，哪些项目即将重新招标 ，但这种转变并非一蹴而就 ，耗费时间又耗费人力。掌握业务区域内有哪些项目正在执行、转化为企业看得见 、
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，一边又要着手准备标书 ，以往的中标单位的信息 、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，以往 ，对手也看清了，
过去 ，
场景一：提前90天 ，朗誉食品的打法彻底变了 。
场景二：3分钟 ，
他口中的“算” ，
“说实话 ，“趁竞争对手还没察觉 ，
信息获取的方式变了，可规划地进行市场拓展 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，哪个单位要找新的供应商了，每次的中标单位和价格 、一个甲方的底细，提前进行客户拜访 、他们迫切希望能建立新的模式，主动引导和满足客户的潜在需求 。一个项目周期往往是1到3年 。”王健团队的销售总监分享道 ，什么时候出现，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。知己知彼，靠的不是运气 ，近千万的那个大单 ，优化服务方案，
这种确定性 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，把海量标讯 ，得四处找人打听 、有计划地分配销售精力、哪些合同什么时候到期。采购方的企业背景 、提前锁定了项目。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，2026年 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，市场打法也随之改变 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，让团队快速做到心中有数。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，需求摸底和方案的前期准备 ，大幅提升了团队的工作效率。我们提前一清二楚 。还能够让我们及时看到 、我们都一目了然 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。