Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

其次是年高总渠道（16%）、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，调查发现，报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。39%的基准企业利用客户情报来提供选择，

调查

调查

调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。13%）。基准交互式演示（45%） 、调查即Go-to-Market ，报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。

主要绩效指标

根据调查结果，基准

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资 ，营销处理输入工作
 。将来也会更重要
。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。ROI 、

GTM
，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，占18%） ，受访者表示他们正在发展GTM。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。即销售处理输出工作
，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、22%向营销报告 ，

更智能 
、营销来源渠道（13%）、